东莞礼 品促销之路如何才能鹤立鸡群?

五一黄金周，各大企 业纷纷推出促销方案，让消费者眼花缭乱。那么，在越来 越多企业加入五一促销行列时，礼品企 业应该走上怎样的“促销之路”才能鹤立鸡群呢?

带着这一疑问，小编专门走访了市场，采访了 多位行业专家和品牌，了解该 如何举办一场成功的促销活动。

一、准确定位，调整促销策略

礼品企 业要做好定位策略，找到市 场接受以及需要的促销方法和手段，寻找到 比竞争对手更加有吸引力的手段或者寻找到对手的空档，这样能 够更好展示自己的品牌优势。

首先，企业需 要对市场消费群进行细分，按照地域、年龄、性别等进行区分，了解消 费者更能被哪种促销手段吸引，根据消 费者的不同需要推出附赠赠品、折价出售、抽奖活动等促销手段。其次，需要注 意的是伴随消费者消费水平的上升，价格战 的市场魅力已经直线下降。因此，礼品企 业的促销活动及内容应根据自身的发展策略进行统一安排，在规划 促销模式时应有相应的整体统筹，而不是 简单地追求销售量，更不能单一地使用“价格战”进行促销。

二、服务跟上促销的节奏

“某些企 业推出促销活动，虽然在 产品价格方面做出了让利，但是随 之也减少了服务，导致服 务跟不上促销的节奏。这种忽 悠客户的做法往往很快就会被消费者识破，令企业 丢失了最根本的品牌形象和消费者口碑。”某企业 负责人向记者分析到，这是一 种不诚信的行为，不仅给 企业自身留下污点，也会造 成消费者对礼品行业的不信任，各企业 都应该重视这个问题。除了平 时要注意对消费者的服务外，在活动促销期间，服务也不能落下。

三、巧用促 销提升品牌知名度

此外，优质产 品体现品牌价值，进行相关促销的时候，主要是 想吸引消费者认同产品的价值，并进行购买，提高企 业销量和品牌知名度。但是少 数礼品企业却往往忽视产品价值这一点，在搞促 销的时候将滞销产品进行低价清仓甩卖，又或者 干脆作为高价产品的赠品送出去。殊不知 这种办法乍一看很有成效，但随着 现在社会信息传递速度的加快，消费者 很快就能发现这种问题，这是一 个很恶劣的现象。可见，优质的 产品是一个企业的生命。

诚然，随着礼品行业的发展，品牌之 间的争夺战也日益激烈，礼品企 业尝试各种各样的营销方式，来试图 抢夺消费者的关注度，建立自 己独有的核心竞争力。但企业 加强自身实力并根据自身情况做好发展策略才是关键。